Nhận diện 4 phong cách mua hàng 30S rất dễ dàng

Nhận diện 4 nhóm phong cách mua hàng DISC giúp cải thiện mối quan hệ, gia tăng đáng kể doanh số bán hàng. Rất nhiều mỗi quan hệ trong hôn nhân, các cuộc bán hàng không thành công cho dù mình đã nỗ lực đã cố gắng học, đọc và làm mọi thứ. Nhưng chưa có kết quả đúng như kỳ vọng. Sự thật là bán hàng là một nghệ thuật và có quy trình đầy đủ, chỉ khi ta áp dụng thực hành với số lần đủ lớn mới test được kết quả.

Sau đây là cách xác định 4 nhóm phong cách mua hàng DISC thông qua hành vi, lời nói, cử chỉ hành động của khách hàng:

👉1. Phong cách mua hàng của người nhóm D

Họ sẽ luôn thúc giục, hiếu thắng và không quan tâm tới giá cả. Họ thường quan tâm thái quá tới mục tiêu đến nỗi không xem xét ảnh hưởng tới mọi người. Những người mua hàng nhóm D thường có phong cách nhanh chóng quyết định trước khi có tất cả các giữ liệu. Yếu tố then chốt của người có phong cách D là Thời gian. Họ sợ lãng phí thời gian vì họ còn quá nhiều việc phải làm. Họ không đi sâu vào chi tiết, ngắn gọn đi trực tiếp vào chủ đề.

👉2. Phong cách mua hàng người nhóm I

Họ thường muốn mọi người có cái nhìn tổng quan. Họ luôn động viên mọi người. Họ giỏi thúc đẩy bán hàng cho người khác. Họ tạo ra môi trường năng động, vui nhộn và là những người rất sáng tạo. Thường đưa ra những giải pháp mang tính đột phá. Họ thích nói chuyện với những người họ thích và không ngại tốn thời gian trò chuyện. Yếu tố then chốt nhóm I họ thích được lắng nghe, họ thích có khản giả để tương tác.

👉3. Phong cách mua hàng của người nhóm S

Họ có khả năng tư duy tổ chức ở trạng thái ổn định. Họ là những nhân viên trung thành, đáng tin cậy và yêu thích môi trường làm việc đảm bảo, ổn định. Họ thích giúp đỡ người khác. Họ lặng lẽ chung tay giúp đỡ mọi người, họ không ăn to nói lớn, không phải là những người gây ồn ào. Họ luôn sẵn sàng động viên khuyến khích. Họ sẽ cúi xuống, nắm tay và nâng người bị ngã dậy, họ luôn vì mọi người và sẵn sàng lắng nghe, họ thường hào hiệp và vị tha với những người khác.

Họ thường né tránh giải quyết vấn đề trừ khi nó đã quá nghiêm trọng. Họ không thích sự đối đầu và tránh xung đột, họ thiếu tầm nhìn và khả năng sáng tạo, luôn cố gắng làm việc hiệu quả và đảm bảo rằng mọi người cảm thấy thoải mái. Họ chậm thay đổi và miễn cưỡng, họ thích sự ổn định.
Yếu tố then chốt của phong cách mua hàng nhóm S là thích được yên mến, họ muốn sự hòa thuận và mong mọi người hài lòng.

👉4. Phong cách mua hàng người nhóm C

Họ có xu hướng dựa vào logic duy lý và bằng chứng để rút ra kết luận. Họ luôn muốn đảm bảo mọi thứ được làm theo đúng hướng dẫn. Họ thích về con số. Họ muốn kể cho bạn nghe về phương pháp tính toán. Họ có xu hướng tổ chức và đi sâu vào chi tiết. Họ muốn đảm bảo rằng quyết định đưa ra phù hợp với các số liệu và dữ kiện thực tế. Họ muốn chắc chắn rằng các thủ tục tiếp theo là phù hợp.

Họ là những người theo chủ nghĩa hoàn hảo và rất khó hài lòng. Họ không chỉ kỳ vọng cao vào bản thân mà còn kỳ vọng cao vào người khác. Họ chỉ chú trọng vào số liệu và thực tế mà quên đi nhân tố con người. Đôi lúc họ bị cho là lạnh lùng và tính toán.
Yếu tố then chốt của họ là Thực hiện đúng cách họ thà không đưa ra quyết định còn hơn là đưa ra một quyết định sai lầm.

Chúc bạn thành công, bạn hãy bình luận về phong cách mua hàng bạn yêu thích nhé. Hãy xem them trong video sau để nhận diện 4 nhóm tính cách.